由于力士樂(lè)代理商從屬于企業(yè)，相對(duì)自立，所以往往根據(jù)自己對(duì)企業(yè)項(xiàng)目的理解來(lái)從事營(yíng)銷活動(dòng)，所以從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，它的執(zhí)行力普遍較差。力士樂(lè)代理商是指被委托人委托并作為代理人購(gòu)買或銷售商品，并從中獲取一定傭金的商業(yè)機(jī)構(gòu)，他們一般從事批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)商品沒(méi)有所有權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有經(jīng)銷商大，根據(jù)任務(wù)完成情況，他們會(huì)抽取一定的提成，在交易中，你只能代表賣方或買方，不能同時(shí)代表買方和賣方。

力士樂(lè)代理商的管理具體怎么做呢？下面為大家介紹。

1.科學(xué)的特工培育體系是對(duì)特工的有效系統(tǒng)劃分，是對(duì)特工的立體梳理，梳理的結(jié)果不僅要根據(jù)他們的業(yè)績(jī)來(lái)劃分，還要區(qū)分其潛力的情況和對(duì)每一類客戶的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)態(tài)度，因?yàn)?，隨著他們的增多，銷售規(guī)模的變大，單純區(qū)分代理商的業(yè)績(jī)已經(jīng)不能滿足復(fù)雜的市場(chǎng)要求。

2.有些企業(yè)雖然對(duì)代理商進(jìn)行了合理的劃分，但由于缺乏針對(duì)每一類代理商的正確策略，往往把他們的培養(yǎng)放在數(shù)字和文字的層面，未能落地，然后成為紙上談兵，未能傳遞企業(yè)的核心理念。

3.在培養(yǎng)代理商的同時(shí)，要不斷與市場(chǎng)對(duì)接，及時(shí)調(diào)整策略，切忌關(guān)起門來(lái)，主觀臆斷，市場(chǎng)在不斷變化，他們和企業(yè)的關(guān)系也在不斷變化，所以他們的培養(yǎng)要貼近市場(chǎng)，跟隨市場(chǎng)的不斷變化，隨時(shí)更新調(diào)整。

4.較重要的是，企業(yè)要幫助他們梳理招商的思路、邏輯和步驟，從上到下(從企業(yè)到每個(gè)子代理商)進(jìn)行系統(tǒng)的招商培訓(xùn)，掌握招商的收尾邏輯、招商會(huì)收尾的關(guān)鍵、策略和流程，靈活運(yùn)用收尾招商的工具，企業(yè)要幫助他們掌握招商方法，快速整合同行，輕松開店，幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)。

代理商、商人和中間商的區(qū)別有哪些呢？下面接著介紹。

(1)商人、中間商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品擁有所有權(quán)，他們不擁有貨物的所有權(quán)。

(2)商人和中間商為了取得商品的所有權(quán)，要在購(gòu)買商品之前預(yù)付商品資金，但是代理中介不需要墊付資金。

(3)商人和中間商買賣的商品之間存在差價(jià)，正是這種差價(jià)形成了企業(yè)的利潤(rùn)，他們的收入來(lái)源于委托銷售企業(yè)按規(guī)定支付的傭金。

上一篇：力士樂(lè)導(dǎo)軌的優(yōu)勢(shì)大盤點(diǎn)，快來(lái)收藏！

下一篇：力士樂(lè)代理商的特點(diǎn)和類型介紹，快來(lái)收藏！